简单六步走：让你的软文营销达到最高境界 2013-08-08 在以前，报刊、杂志、电视、广播，这四大传统媒体在承载的产品宣传性文字，就是硬广。但是随着现在互联网时代的到来，广告的形式已经发生了巨大的变化。公益广告、活动赞助、网络分享等等多种多样的广告形式纷纷出现，软文营销就是广告在不断发展过程中出现于互联网的一种文字营销方式，相对于硬广告而言，所以称为软文。 关于软文的最高境界，这里有一个误区，很多人都认为软文就是设置文字陷阱吸引读者去读，一直到最后才发现掉入了被精心设置的陷阱当中。其实这种形式的软文，带有很大的欺骗性质，往往会让读者产生反感，使广告想要达成的营销效果大打折扣。 软文的境界可以分为以下几种： 1、 陷阱式软文: 这一类的软文往往标题和文章的前半部分非常具有可读性，通常会是情感、故事、悬念等内容，吸引读者继续往下读。而在位置的末尾、后半部分植入广告。但是，这类软文必须具有非常好的文笔，否则就是“蜘蛛结网生尘埃”，无人问津。 2、 互动式软文: 这类软文不在文字多少，也不在于是否语句优美。这类软文具有极强的针对性，内容是目标群体乐于参与的，例如微采访、问答等等。 3、 分享性软文: 在这个信息化的时代，用户非常愿意将自己认为有价值的文章分享给朋友，这种软文注重文章的质量，分析面面俱到，让读者能够从中吸取知识精华，而广告的成分或以举例，或以图片图标形式展示，不影响阅读和读者的体验，读者很乐于保留文章的完整来分享文章。 可以说，软文的最高境界，就是在读者明知道是广告的时候也愿意自主分享。 那么应该怎样才能做到软文营销的最高境界? 第一步 明确软文的目的 软文自然是为了进行广告的植入，在广告植入之前，要明白软文的目的是怎样的，这样才能选择软文的形式。软文的目的关系到软文的目标群体，必须使软文让你想推送的读者感兴趣。软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 第二步 软文标题策略 一篇好的软文，首先标题要足够吸引人，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。 第三步 软文广告植入 软文追求的就是让读者自己做出选择，达到广告宣传的效果。话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。 第四步 软文传播战略规划 软文的传播性很重要，为了达到这个目的，还需要制定传播计划，不必追求一步到位，前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。 第五步 软文发布 常见的软文发布方式主要有：问答平台发布、论坛发布、博客发布、微博发布等免费渠道，还有媒体网站、地方门户、新闻网站等付费平台，可以根据软文的目的进行选择。 第六步效果评估 通常，软文营销的效果可以通过点击率、评论数、转载量、收录量，通过这些数据，可以看出软文的受关注程度。

如何利用百度知道才能做好企业品牌推广？ 2013-08-08 百度知道推广的作用和效果就不言而喻，基于对自家产品的照顾，百度知道的内容往往在搜索结果页面中有很好的排名优势。利用他的这个优势，如果我们牢牢的抓住这个流量入口，对提升企业产品的曝光率、知名度有很好的帮助！但现如今通过百度知道推广产品服务貌似没有以前那么容易，要么就是回答的答案很难成功提交，要么就是回答的答案引不起用户的关注（这一点后面详述），下面就这个问题分享下个人的看法！ 一般情况下，我们做百度知道推广无非就是这几个目的，一个是提升权重，做法就是在回答的答案中插入网站的网址，这种做法还可以直接引流，效果来的比较快，不过现在百度知道的审核机制越来越严格，很难成功的提交带有网址的答案；另外一个目的就是提升企业品牌曝光率，说俗点就是公司名号、公司品牌、产品名称等信息，与大家混个眼熟！这个长期坚持做的话，效果还是很好的，而且主要还适合目前的“国情”！ 上面也说了，现在想在回答的答案中插入网址这种做法很难，虽然它的效果很好，但难度系数太大，还有一定的风险，所以一般情况下我自己不会采用这种做法。从长远角度出发，个人建议还是要基于提升企业品牌曝光率这一目的去做百度知道推广。 毕竟，百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台，来到这个平台的用户主要还是想获取解决问题的答案，这样一来，我们在推广我们自身的同时首先要满足平台用户的基本需求——解决用户的问题，其次再就是在解决别人问题的同时巧妙的把企业品牌信息植入进去，最好还要给用户留下较为深刻的印象。 也许你会觉得我说起来很容易，但做起来就不是那么简单了。但事实上，问题真心没有你想象中那么复杂，做好下面两点基本就OK了！ 1、问题的针对性 百度里面有很多问题，你可以根据自己企业产品服务的特点去挑选用户最为关心的问题回答，如果没有这类问题或者这类问题很少的话，就自己去提问（具体如何提问暂不详聊），用来回答的问题选择得好坏直接关系到你百度推广工作的方向性，如果你尽挑一些不是你潜在用户关心的回答，哪怕答得再好，也是徒劳无功。这一点相信大家都明白~在选择问题的时候，我们要放开自己的眼界，就如同我们选择网站关键词一样！ 这一点相对大家而言基本没什么问题吧？接下来，我们再看第二点！ 2、高质量的答案内容 这一点个人认为是做好百度知道推广工作的重中之重，道理很浅显，高质量的回答，不仅更容易成功提交，同时也更容易被采纳，甚至更容易获取其他人的赞许......而这些又都是影响知道内容的排名效果的因素。你回答的答案排名越靠前，公司品牌曝光率也越高！现在问题的关键就在于，如何创造高质量的答案？ 现在很多人说百度知道不好做，审核太严，答案很难成功提交，个人不这样认为！ 做知道推广这个工作之前，我们要先摆正一个心态，即认认真真的去回答每一个问题，尽量通过你的回答去解决用户的疑惑。这个问题你解决好了，用户才会买你的帐，答案也容易通过审核。如果你一味的只想着如何把公司名称、产品信息内容放在答案里面，而忽视问题本身的话，既不容易通过审核，就算审核通过了，用户也不会买你的帐。同时提交完答案后，你还提心吊胆的担心这个答案能不能成功发布！越是这样，就越难发布成功，相信这一点大家都有体会！ 什么样的答案才叫高质量的答案，这个就要针对每一个问题的实际情况而定了！这一点就需要大家对自己所处的行业、产品、人群等极其了解，同时针对各类型的问题都有比较好的解决建议。当然，你在回答每一个答案的时候，适当的留有悬念。这个悬念就是引起大家关注你公司、产品的关键！ 咱们现在换位思量下，如果我是用户，我会喜欢什么样的答案？ A、答案的主要内容是完全针对我的提问，是我想要的东西，基本能解决我的疑问；或者在回答者的提示下，我很容易找得到详细的答案——这是满足我的基本需求； B、答案还让我了解到了一些我所不知道的知识，且这些知识与我的问题有很大关联性，增长了我的知识面——这是给我的意外之喜； C、答案内容的排版清晰，看起来很省力，而不是密密麻麻一大堆文字； D、如果解答一个问题需要以其他形式的资料（如图片、文档、地图等）予以辅助的话，尽量充分利用百度知道回答中图片、文档、地图等这些功能！要知道，这些功能可以很容易植入你企业的广告信息，如文档中基本可以插入你想放的任何内容，地图可以直接引用你公司的地图信息（这个可是直接含有你公司的名称、联系方式等信息）。 做好上面四点，基本上一个合格的答案就算完成了。其中关键是第一点，也只有满足了提问者的基本需求后，再考虑去植入你企业的品牌信息进去，不然，广告性太强太硬的回答会遭致用户的反感！ 在植入企业品牌信息到答案中的时候也要适当的讲究一些方法，如不要每一个答案中都用一模一样的公司名号，很多公司都有全称、简称的，还有其他一些称呼，只要是搜索这些称呼很容易找得到你们公司就行，这是为了防止百度知道盯上这个公司名号的词语，一旦被盯上了，有可能以后只要你的答案中含有这个词语，就提交不了！ 另外，你用作回答的百度知道帐号也可以以公司品牌信息命名，这样的话，就不用过多的考虑在答案内容中如何放置公司的品牌信息了！ 基本上，我个人平时在利用百度知道做好企业品牌推广的时候就是采用上面的做法，操作起来很简单，主要是在写答案的时候费点精力，但这样做出来的效果更有保障，效果也会更好！另外就是我们在做此类工作的过程中记得把每个细节都要落实到位，毕竟每件事情都是有一个个的细节组合而成的！一着不慎满盘皆输的道理都懂，虽然夸张了点！ 其实这些压根算不上是什么技巧，只要你所做的这些工作符合百度知道这个平台的初衷就行，没那么复杂的。就如同面对百度算法频繁更新一样，如果你不去制造漫天遍地的互联网垃圾，规规矩矩做站，实实在在为用户着想，搜索引擎还需要频繁的去针对某类现象更新算法嘛？你还用得着天天纠结如何做好seo嘛？

“怕” 字营销：如何用需求来操纵你的用户 2013-08-08 近几年，为我们洗脑最多的广告之一就是加多宝的广告。加多宝卖的是凉茶，卖的非常好，因为它的轮番广告轰炸让中国人民都害怕上火了。凉茶本来在广东一带流行，因为气候条件和饮食习惯，广东人三天两头就会喝凉茶，街上分布最多的除了河粉店，就是数不清的凉茶铺了。广东人是真的怕上火，喝凉茶理所当然。但是很多北方人对上火没那么敏感，也没有喝凉茶的习惯，据说上火了都是直接吃药解决的。加多宝最牛的地方就是把地域性的“怕上火”心理扩散到了全中国，让全国人民都对上火敏感起来，脑子里一闪过上火两个字，加多宝第一时间就跳了出来，这个产品把人们对凉茶的记忆垄断了。 为什么加多宝的广告表达的不是“上火了，喝加多宝”而是“怕上火，喝加多宝” 呢？最精华的部分当然是一个“怕”字。一个“怕”字，说得好听一点就是友情提醒，说得难听一点就是恐吓。营销者希望达到的是“温馨提醒”的效果，但是消费者接收到的只是对上火的恐惧，这种恐惧直接促进了对加多宝的购买行动。 这个“怕”字还有一个精妙的地方就是给产品做了很准确的定位。加多宝严格来说不是什么强效凉茶，而是保健品，大部分的作用是预防保健的作用，降火的功效不强。也就是说，这个产品是给没有上火的人喝的，真正上火的人喝这种产品效果不明显。正因为药效不强，所以预防保健才是它的主要功能，你可以多买一点，多喝点也没事，所以广告天天轮番播放也不要紧。 我相信真正的广东人不会经常买加多宝喝，一来是偏贵，二来凉茶功效实在是不怎么样。他们或者自己买中药熬凉茶，或者到凉茶铺买正宗的凉茶。凉茶铺的凉茶就是纯正的中药，喝起来就是跟喝中药一样苦，但是效果非常好。 加多宝利用这个“怕”字让“怕上火”的情绪流行起来，因为恐惧是非常容易传播的，安全感是人类最底层的心理需求之一。加多宝对“怕”字的利用算是比较保守的了，非常温柔，当然与产品本身性质有关。实际上，“怕”字营销是非常高效的一种营销方式，大部分消费者无论怎么挣扎最终还是会束手就擒。 比如医疗广告，直接关系到健康的，没有谁不害怕自己得病的；比如360，谁不害怕自己电脑中毒的；比如某些保健品如盖中盖，谁都害怕自己缺少点什么。“怕”字专注于操纵人的底层需求，而不是高端追求，所以万试万灵，威力无穷，但是风险也比较大，“老鼠屎效应”明显，对“曝光”敏感，因此公关要做得非常优秀。

浅析企业网站做产品推广的三种最佳有效方法 2013-08-08 随着互联网的不断发展，越来越多的用户都在依赖互联网，可谓互联网的资源是真的很强大。然后互联网在迅速发展的这几年中，不少企业都瞄准了互联网，都准备将企业网站和产品通过互联网的途径传播给广大用户，当很多相同类型的企业重视互联网营销手段的时候，往往遭到了很多竞争对手挑战，但想要从中获取最好的营销其方法和手段是必不可少的，只有准确的定位和掌握最佳的信息才能在互联网上横行霸道。 目前，很多地区的建材类企业都建设了自己的网站，并将新闻、产品、知识、形象展示在了企业网站上，然后将整合过的企业网站通过很多种途径放在搜索引擎上让用户找到并看到，这样的方法也俗称网络推广，可以为企业节省很多人力和资金。而近期笔者一直在负责建材类企业网站的优化，虽然很少设计到推广这方面，但笔者也对推广这块做出来一些看法，笔者认为SEO不是推广的全部，百度随时会发疯，排名哪天没了都是隐患，但通过其他途径的网络推广可以有效的将产品信息和网站信息以及企业信息稳定在互联网上，这样以来也方便了一些用户及时的看到建材类企业网站和产品信息。下面就由笔者跟广大建材类企业网站的站长们交流下产品推广的四种最佳有效方法。 一、在建材类门户网站或论坛上发布信息 第一种方法：在建材类门户网站或者论坛上发布信息。俗话说的好，鱼找鱼虾找虾乌龟找王八，这句话充分体现了建材类企业该在建材类的网站上发布信息，其实这也是直接命中目标，在互联网上每天都有大批网民在上网，假如某个用户想在了解暖气片或者购买暖气片产品，肯定会先在相关类型的网站里了解下产品的信息，因此去建材类门户网站找产品是肯定会去的，所以笔者认为可以通过资金的手段在这些门户网站上发布关于暖气片产品信息或者产品常识，现在百度绿萝2.0已经更新了，所以在编辑文章的时候要注意别有太大的广告味。   例如：笔者现在负责的是暖气片企业网站，为了让更多的目标用户找到我的产品信息我会写一些暖气片的文章花钱发布在建材门户网站上，而选择的分类是取暖设备分类或者采暖设备分类，写文章的时候笔者会很注意，不会带有敏感的广告信息，其实现在一些网站也在注重这个了，太多的广告软文不让发布，当然新浪和网易也有这一类型的分类。 二、在B2B(商対商)网站里发布信息 第二种方法：在B2B网站里发布信息。B2B又称商対商，是很多用户都喜欢访问的大型聚合类产品网站，在B2B网站上可以找到用户想要的产品，前提是这个B2B网站要很出名，比如阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网、马可波罗网以及一呼百应，这些都是比较知名的B2B网站，也是用户经常去访问的网站，还记得笔者第一次去网上找产品的时候就是在慧聪网上面找到的，这些B2B网站不仅收录好、页面排名也很好，最适合发布产品和企业信息了，还能给网站留个外链。所以笔者认为在B2B网站里发布信息推广效果最佳。   例如：笔者现在要将暖气片产品发布在B2B网站上，笔者所发布的网站是世界工厂网，找到和产品有针对性和相关性的分类，也可以查看暖气片会出现很多产品，可以看看别人发布在什么分类里，然后将信息发布在网站里，这里要记住的是在发布信息的时候要填写一些信息，比如产品名称要有用户体验、企业名称、企业其他产品等信息，这些信息有助于搜索体验，在发布产品频率要做到每天都要发布一下，不要三天打鱼两天晒网，这样是没啥效果的，而且很多B2B网站都带商铺，企业有资金的话可以开个旺铺，长期坐下来会有不一样的效果哦。 三、在各大分类信息平台上发布信息 第三种方法：在分类信息平台上发布信息。分类信息网是站长们家喻户晓的“广告”网站，普遍的站长们在负责一些网站推广和外链都会选择去分类信息网发布信息，特别是现在比较出名的赶集网、快点8、列表网、百姓网、百业网等分类平台，这些网站不仅信息发布快、收录快、排名也很不错的，笔者曾加在推广牛蒡茶产品的时候获取了不少订单量呢，而且分别类信息网上几乎有任何产品的分类，对于建材类企业网站来说更是一大好处，所以笔者认为在各大分类信息平台上发布信息带来的推广效果还是很不错的。 例如：笔者现在要在百姓网发布暖气片的产品信息，笔者先在百姓网上找到和暖气片产品对于的分类，可以是针对性也可以是相关性，找到能发布暖气片产品然后开始发布信息，在发布信息的时候跟B2B网站发布信息几乎是相差不了多少的，将标题写的有用户体验，让用户看到标题后就想点击，另外就是你让也做的完美一些，把暖气片介绍的一清二楚，也可以写一些暖气片对人体的功效、对家庭的好处等宣传文章，长期坚持下效果也是不错的哦。 这三种的推广方法笔者认为还是非常不错的，而且效果还很明显，能给建材类企业网站带来一定的目标客户群体，当然不仅这三种方法，其实百度经验等百度产品的推广也是很不错的，但相对来说比其他的要严格不少，所以笔者将这三种推广方法写成心得与站长们交流下，当然每个站长对推广的理解是不一样的，笔者也不是专门做推广的，所以文章有可能会帮助到建材类型的企业站长。

网络营销：商家不得不对买家说的那些事！ 2013-08-08 提起交易，大家想到最多的就是买家的权益，想到的是无良商家给买家造成的伤害。大多数人认为买家是弱势群体，是受害的一方。所以对于大多数的商家少不了受到口诛笔伐。即使是一些品牌店铺也是免不了受到买家的负面评论，何况是普通商家？卖家与买家谁是弱势群体，对于卖家应该怎样做，买家应该怎样判断卖家，作为消费者相信会思考很多。 今天上午在守护的网络营销实战交流群有一个朋友吐槽了下，自己买的新闻源，受众平台权重为0，收录率才50%，作为站长和SEO工作者，相信大家也看到了百度的公告，打击垃圾新闻源外链，也看到了各站长平台和微博大号的转发。即使这些都没看到，作为网站运营者也应该知道买卖新闻源是有风险的作弊行为。有没有效果是一个需要考究的问题。受权平台百度权重为0（只是站长工具给出的权重，不代表网站权重），就没有效果吗？收录率为50%，为什么不思考自己的文章质量？为什么不选择好的平台？这个朋友说写一篇文章曝光，针对这个问题引起了一翻激烈的争论。 买家是弱势群体，还是卖家服务不到位？对于很多站长来说，也应该思考这个问题，是什么原因导致自己的网站用户没有凝聚力，不能足够吸引到用户。真的买家是弱势群体吗？用户是弱势群体吗？守护以淘宝卖家为例给大家阐述用户错在哪里。 一：卖家卖的是服务，买家是否注重了服务？ 大家都知道卖家卖的是产品，卖的是服务。然而大多数的买家却并没有注重这一点。一个很简单的例子：商家打折促销服装。肯定会有不少朋友愿意去消费。等到购买才发现这些衣服基本上是清仓处理，是换季服装。不要告诉我，作为消费者的你并不知情。正是因为大家贪图这个小便宜才有吃亏的结果。对于目前的互联网行业也是一样，各提供服务的平台也是一样，这时候要做的不是一味的去对商家进行口诛笔伐，我们在享受服务前，在购买产品前有没有真正去考察商家？不要告诉我网络是虚拟的，无法判断。真的无法判断吗？大多数人只是贪图小便宜才会上当受骗。 二：买家可以选择购买，卖家能做什么？ 现在的行业竞争越来越激烈，特别是国人的跟风。一家店赚钱了，转眼旁边开十家店。对于买家来说你可以选择去购买，但对于卖家来说，他们能做什么，再转行？好不容易凝聚的用户群就放弃？转行后会不会再次面临竞争？对于这样的问题，有多少买家注重过，大家只知道一味的选择服务，服务不满意盲目的咆哮。你在选择服务的时候有没有想过，去A店买东西非常好的，为什么看到B店在打折就放弃了A店。这是自身的问题，而并不是卖家的问题。关键是大多数人意识里买家就是弱势群体，一切都是卖家的错。 三：服务没有十全十美，买卖自愿。 任何服务都没有十全十美，即使再大的品牌也有负面评论，再权威的医院也有不治病例，病患家属来个恶意喧闹，有什么后果大家都清楚。对于淘宝店家何尝不是一样，商品会由于各种原因有瑕疵，买家恶意评论，加上有些人专门做恶意评论师，无形中给了卖家多少压力？然而对于买家来说，有多少人真正去审视这些服务？有多少人去确认这些评论。一个简单的例子，不少人在骂腾讯，如果你真那么恨，那么你又何必用腾讯的产品？任何一个店家，任何一个商品不可能满足于所有用户，大家只是满足于大众用户。 在守护的网络营销实战交流群，有朋友针对买卖新闻源的效果（和自己的设想出现了偏差）发表了自己的意见，引起了一翻卖家服务质量不行，买家是否应该曝光的问题。对于这个问题，互联网上出现的东西还少吗？互联网上对卖家的恶意诋毁还少吗？或者说卖家出现的一些服务问题还少吗？我们能做的并不是一味的放大别人的错误，而你找到自己的错误。