京东店铺运营方案
2016-06-25
一、 京东店铺开通
1. 进入京东商城以后拉到最下面就可以看到【商家入驻】这样的字样点击进入。
2. 在京东入驻界面中点击【我要入驻】
3. 使用京东账号登陆来，如果没有则需要重新申请一个，申请过程就不演示了。
4. 登陆成功后就会跳转到入驻须知，这主面的相关协议建议好好看看，如果有可能的话建议给律师朋友看看，或是打电话去京东询问不懂的条款，这是直接关系到你的利益的。如果没有异议点击【同意以上协议，下一步】
5. 此时会提示你提交公司信息，卖家入驻联系人信息填写好后来点击【下一步，完善公司信息】
6. 公司信息需要提供营业执照副本扫描电子档，还有填写公司名称，营业执照注册号，法人的身份扫描件等等与营业执照有关的信息。还有公司的现在的一些资料，填写好后点击【下一步，完善税务及银行信息】
7. 后面就是公司的国税登记相关信息还有银行信息。
8. 公司信息提交完成以后还有就是提交店铺的相关信息，如你卖什么东西，之类的信息。
9. 所有的信息提交完成以后初审需要七个工作日，复审1-15个工作日，授权1-3个工作日时间有一点长，需要你耐心的等持。
二、 京东店铺装修
1、进入后台1
登陆后台，然后点击到第二个选项卡“我的店铺”，点击一下。
找到这里，就可以直接点击第二个的“店铺装修设置”点击一下。
在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。点击进入。
点击进入过后，然后就进入了装修的内部了，然后点击“店铺装修”。
在这里你可以进行装修店铺的很多东西，例如。
2、装修首页
装修首页的时候，需要点击到店铺首页模块里边去，然后再进行点击头部上边的子选项。如下图。
在这里，你可以选择模块的上下移动，还可以进行删除，在进行模块改动后，记得要发布。
3、装修商品列表
更改模块。和装修首页一样的，装修商品列表的时候，需要点击到商品列表模块里边去，然后再进行点击头部上边的子选项。如下图。
更换列表页的页面背景。在这里，你可以自己选择背景颜色，也可以自定义背景图片。
做任何的操作，记得最后要保存。
4、添加自定义代码
在这里最难的莫非过于自定义代码了。这里的自定义代码是这样来弄的，将鼠标移动到模块上边去，在模块的左上角就会有一个“数据”的按钮，这里就是用来编辑的，如下图所示。
点击一下“数据”的按钮，这里可以为图片添加链接。如下图所示。
点击一下“数据”的按钮。如果你懂代码的话，还可以使用代码的模式去编辑。
做了很多的编辑工作，最后别忘记保存，如果觉得可以的话，就可以发布了。
三、 京东店铺运营
一、产品
一个店铺，它的核心就是产品，在淘宝商城和京东商城服装类产品数不胜数的今天，竞争尤为激烈。那么我们就应该从另外一些方面加强自己的优势，比如产品质量、款式、售后服务等方面。如果产品没有质量，再有特色也是没有用的，产品的款式过于陈旧，跟不上潮流，这也是会被淘汰的。目前我们京东店铺里销售的产品还有待于进一步优化，我认为有以下几个方面存在一些不足。
1、一个店铺中销售的种类比较多，消费者进去感觉杂而乱，显得不是很专业。
2、款式整体时尚感不足，颜色比较单一，因为京东商城的消费者主要集中在学生和白领阶层，对产品都有非常高的要求，这样我们就并不能完全满足京东消费群体的购物需求。
3、单款产品数量较少，以至于错过很多京东商城举行的活动。
4、产品照片像素偏低，精度不够，影响消费者购买欲。图片美化还需要进一步提高。网络销售，消费者只能看到图片，看不到实物，图片打动不了消费者，商品质量在好也是零，介意用像素较高的相机拍摄，这样也有利于后期处理。
5、产品文字描述还需要进一步丰富和完善，向更专业的方向发展。介意设计师在设计款式的时候应该备注此款设计的特点以及卖点是什么，主要运用了那些材料，消费者应该怎么搭配才能更好的展示它的魅力。
二、价格
和同类品牌的同类产品相比较而言，公司部分产品价格相对不要较高，在品牌影响力较小的情况下，没有明显的竞争优势。
三、渠道
京东商城的主要消费群体以学生和白领为主体。我们应该根据消费群体的结构，合理设计和销售产品，定位偏向农村市场，款式和同类产品比较时尚感不足。并不能完全满足京东主要消费群体的购物需求。
四、促销
店铺要长期保持成交旺盛，不能总是老一套，一定要多做些活动，多换些花样，在淘宝中长见的活动有：包邮、秒杀、送礼品等等，这些大家都不陌生，京东商城每到节假日类似这样的活动也非常多。通过调查和在一些商家的交流中获知，由京东商城官方组织的活动是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入驻商家都纷纷抢着报名参加这样的活动，都从中受益多多。然而参加这样的活动条件也是有限制的，首先是要求库存量必须大，基本上单款要求都在1000件以上，（北极绒参加活动最少的一个款数量是1500件），其次就是款式和价格，款式自然是当季比较畅销的款式，要求新颖独特，符合时尚潮流，价格要求在5折以下，同时能够保证一定的库存量，价格上有一定的竞争优势，设置店铺主打产品，提升店铺流量，从而带动其他产品的销售。
