保险代理软件销售方案

保险代理软件销售方案

一、市场分析

总体来说，这套管理软件在市场上还是具有发展潜力。因为本管理软件的应用范畴涉及到所有知识性员工，是全员信息化的第一台阶。既然是全员应用，提高全员的工作效率而不是某个部门、某个领导、某个人的效率，而且也防止数据的丢失等情况的发生，成为本软件的核心价值定位。据分析，可能是某些软件公司不太了解保险公司的运营模式和工作模式，所以他们认为不需要先进的管理软件。由于这些观念的存在，很少有业内的软件公司在做这一管理软件的推广，所以，从竞争对手来说，并不存在僧多粥少的局面。

二、产品策略

本管理软件主要是针对保险公司的出单、佣金、公对公、统计等数据进行更科学的管理及计算，合理化地提高保险公司的工作效率和优化资源的配置。举例子说，该软件可以让管理人员更加清晰地知道每日的出单量，能够看到具体是哪个出单员进行的操作，可以更准确的分配佣金，和数据统计等操作。由于软件在保险代理管理数据库方面的实用性，在盛泰保险公司中已得到证明，所以，对于产品的推广，可以把以前成功的项目制成资料和光盘等，对未来客户进行宣传，更重要的是把该软件和传统的管理模式进行对比，把其中的优缺点对客户进行阐述，以客户的角度来进行产品的销售，让他们认识到假如买了该软件，是有利于他们生意的发展和长久的利润。

三、销售模式及成本

1、首先在系统中开发代理功能，注：如果在原有程序基础上增加代理功能，该系统在开发期间必须停止使用，所以建议再重新开发一个带有代理功能的系统。

2、如果是开发的新系统，需要再重新注册一个域名还有空间。

3、系统开发好之后，以开代理账号的方式出售系统的使用权，以代理账号数量收取费用，赠送五个出单员账号，超出后收费xxx元/个。

4、如果数据超过服务器使用量，额外收取服务器升级费用。